诗尼曼衣柜:个性定制和工厂化批量生产将成潮流

嘉宾：诗尼曼衣柜西安总经理 强磊

时间：2010年3月25日

地点：西安南大明宫建材家具城

记者：贾翠妮

诗尼曼衣柜西安总经理 强磊

【西安房天下 贾翠妮】：强总，您好，感谢您在百忙之中接受房天下的采访。首先，请您讲讲诗尼曼衣柜的品牌定位和品牌特色？他的主要消费群体是哪些？

【诗尼曼衣柜西安总经理 强磊】：诗尼曼品牌是源自于意大利的一个经典家居品牌，在广州番禺进行生产。主要特色是优良材质和时尚设计。诗尼曼衣柜位居整体衣柜十大品牌，定位于中高端消费者。主要消费群体为年轻人和中年人，并且年轻化趋势越来越明显。诗尼曼衣柜走的是简约时尚路线，其中不乏欧洲奢华风格。

【西安房天下 贾翠妮】：诗尼曼衣柜哪年进入西安市场的？目前在西安的发展状况和发展规模如何？

【诗尼曼衣柜西安总经理 强磊】：诗尼曼衣柜是2004年进入西安市场的，从最初的一个专卖店扩展到了三个专卖店，在西安整体衣柜行业处于前列。发展状况是很好的。在西安已经树立了很好的品牌影响力。

【西安房天下 贾翠妮】：诗尼曼衣柜在西安市场和在的销售渠道（销售方式）主要有哪些？

【诗尼曼衣柜西安总经理 强磊】：诗尼曼衣柜在西安的销售方式主要为卖场销售，还有网络推广。采用的是对用户进行量身定制、个性化定制、工厂化批量生产，与家居装修形成一个整体的风格。其实，现在的家居装修，整体定制已经成为一个必然的和主流的发展趋势，像整体厨房、整体卫浴、整体衣柜等，装修公司已经慢慢退出了这些领域，现在的装修公司基本就是负责水、电、铺地板了。工人的人工费现在也越来越高了，其实你让工人做门，加上原料、人工费，下来会比你直接买的成品门价格还要高。批量设计、工厂化生产是可以给消费者提供一个很实在的5年质量保障的，其实对于消费者来说，更方便、更省心了。

诗尼曼衣柜在有260多家经销商，你即使到了西藏的拉萨、新疆的吐鲁番也都是可以看到诗尼曼衣柜的专卖店的。它的营销网络是很全面的，包括在阿联酋的迪拜、西班牙、加拿大等都有我们的专卖店。

诗尼曼衣柜南大明宫建材城店

【西安房天下 贾翠妮】：强总，您也知道在现在的市场销售中，网络推广占据的份额越来越多，网友也占据了越来越多的话语主动权和强大购买力，那么诗尼曼衣柜在网络方面的推广如何呢？

【诗尼曼衣柜西安总经理 强磊】：诗尼曼衣柜是比较注重网络推广的，现在80后已经成为家居产品的主体消费群，所以我们的衣柜也是可以网络定制的。

【西安房天下 贾翠妮】诗尼曼衣柜在2010年有哪些新品推出？在产品的低碳和环保方面，有什么新的融入和创新？

【诗尼曼衣柜西安总经理 强磊】：为了环保、低碳，诗尼曼衣柜采用的都是非原木材料，因为一根原木需要树木生长10-20年才能长成，耗损太大。我们采用的是非原木压缩板，这也将会是家居产品的一种流行趋势，在压缩过程中使用的是天然树脂胶，出厂产品的环保级别是达到一级的。

【西安房天下 贾翠妮】：去年，很多品牌都与房天下强强联手推出了大型消费券活动，今年诗尼曼衣柜是否和房天下联合推出消费券呢？消费券到达西安市场的数额是多少呢？

【诗尼曼衣柜西安总经理 强磊】：今年诗尼曼衣柜总部和房天下的合作还在继续的，到达西安的消费券份额是6万，预计将在4月17日、18日到达西安，开始发售。

【西安房天下 贾翠妮】：最后，请强总给我们西安消费者一个诗尼曼的品牌承诺，让消费者在购买时，可以安心、可以放心！

【诗尼曼衣柜西安总经理 强磊】：我们诗尼曼衣柜在营销中一直讲究诚信做人、诚信做事，我们可以不谈成一笔生意，但不能失去一个朋友。我们的原则是承诺了就要实现。我们曾经为了一个消费者的加急定制，损失3、4千元为消费者进行航空运输，我们有很多顾客都是亲戚朋友介绍来的，他自己在这里消费了，然后就把好评告诉他的亲戚朋友，我们做的是口碑。