【背景】陕西朗汇装饰工程有限公司成立于2013年5月。在过去的不到一年的时间里，这样初出茅庐的家装新秀表现却很抢眼，2013年取得了可喜的成绩。而设计师出身的朗汇装饰总经理赵东杰也是年轻有为，带领着他的团队，实现了朗汇装饰进驻家装领域的“开门红”。本次接受西安房天下的专访，赵东杰带领我们一起更加深入地走近朗汇装饰。
陕西朗汇装饰工程有限公司总经理 赵东杰
【记者】在刚刚过去的2013年，朗汇取得了非常可喜的成绩。能跟我们介绍一下在过去的一年，朗汇具体是怎么做的吗？
【朗汇装饰总经理 赵东杰】朗汇在过去一年所取得的所有成绩，离不开员工和部门间的相互配合。从去年五月开业到年底，我们的成绩一直不错，最终完成了2000万的目标。
【记者】有了过去一年很好的铺垫，相信朗汇在今年一定也是更加踌躇满志地迎接新一年的挑战。能介绍一下2014年朗汇有怎样的规划和部署吗？
【朗汇装饰总经理 赵东杰】2013年我们已经指定出了相应的目标，2014年将延续2013年所指定的任务。今年除了场外的活动，我们还会在公司内部搞一些活动，既能满足设计师的需要，也为公司增加收入，确保目标完成。2014年我们的动向就是7月份将筹备朗汇北郊店的开业。
【记者】对于即将到来的3.15，朗汇是否已制定好了相关的活动营销规划？
【朗汇装饰总经理 赵东杰】我们针对目前的299套餐进行了升级，3.15期间，部分399套餐等都可享受299套餐的价格优惠。
【记者】年后即将迎来一个收房高峰，您对即将装修的业主有怎样的建议？
【朗汇装饰总经理 赵东杰】希望业主能够理性选择装修公司，避免装修后期的麻烦，要在价格、材料、公司整体规模和设计师专业水平素质上进行比对，慎重选择。
【记者】那么朗汇在这么多竞争对手中，通过哪些突出的竞争优势来吸引业主？
【朗汇装饰总经理 赵东杰】朗汇装饰具备以下几点优势：
1.价格优势。我们主打399套餐，市场上大多主打的是299等套餐，朗汇之所以做399套餐，主要是是根据西安家装市场上的消费群体来定的。大多数客户一辈子买一套房子不容易，希望一步到位，对材料、工艺、性价比的要求很高，所以我们推出399套餐，我们展厅里的80%的展品都是根据399套餐去配备的。399套餐和去年299套餐相比，的区别就是今年我们是免掉管理费的，这一点上我敢打包票，在西安家装市场上是家在建筑面积内免管理费的装修公司。我们399套餐是在同价位的套餐中，配备的却是高一档次的建材。
我们今年对公司内部的员工培训和考核也在加强。比如加强了对工地的管理，工地上不能见烟头，一经发现就要罚款。交房的时候，比如我们会将门包起来保护家具，会对交房结果进行大检查，确保交到客户手里的房子没有问题。会对水、电进行二次检查，我们会配备灭火器确保安全。材料上，我们用的都是环保材料，但是价格上却没涨价。有的业主可能会怀疑，没有加价如何保证质量？但是朗汇却可以保证质量，我们只是把公司10%的利润让出来，让利给业主。因为朗汇也是新成立的公司，如何快速占有市场？我们必须依靠高品质、低价位的产品来吸引客户。
2.人才优势。朗汇的所有设计师都是在大学专业院校招聘，经过多次考核，包括对礼仪、企业文化、专业知识的培训和考核，才被聘为正式设计师的。所有项目经理也都是要考核交押金才能进行现场施工，我们要为施工质量做保证。事实证明，去年一年我们共有400个工地开工，没有接到对任何一家工地的投诉。我们去年收到了很多业主自发送给我们的表示感谢的锦旗。
3.平台优势。我们公司的建筑面积有2000多平米，展厅里有100多种材料，每一种材料都有100多种款式。在材料展区，无论是199、299、399等多种套餐，都能选择到适合的产品，选择面非常大。
【记者】请谈一谈您对2014年西安家装市场的展望和预测，分析一下这一年的家装市场将会呈现出怎样的特点和发展态势。
【朗汇装饰总经理 赵东杰】我个人认为今年的市场还是可观的，去年经过我们的调研，今年上半年交房量还是很大的。国家的房地产调控政策对家装行业的影响不会很大。因为政策毕竟发布的晚，而目前即将交付的房子大多是两三年前就买了，所以影响不会很大。另外，西安毕竟是二线城市，房价偏低，而要完成国际化大都市的建设宏伟目标，需要房地产等相关行业的继续扶持，因此我对2014年西安的家装行业还是很乐观的。
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