欧派大家居战略加速 东大明宫西北旗舰店即将盛大开业

欧派大家居东大明宫西北旗舰店将于2016年10月1日盛大开业，这标志着欧派大家居战略正式落地西北地区，4000㎡大展厅将开启全屋定制Mall时代。

4000㎡欧派全屋定制Mall 东大店洪荒之力发大招：开业玩大的！

欧派作为整体厨房行业的领导者，早早就嗅到了互联网对家居行业带来的冲击；2014年启动欧派大家居战略，意图就在于让自己从产品经营者朝着一体化家居解决方案提供者转型。所谓欧派大家居，就是采用线上互动体验平台+大家居展厅实景样板房体验方式，让消费者可在欧派官方网络商城上进行线上DIY家居体验，根据户型、面积等快速、自主地进行设计，更可到线下的欧派大家居旗舰店现场体验1:1实景样板房。在消费者感觉满意的情况下，欧派会设计生成全屋定制家居的效果图，同时提供含报价的一体化家居解决方案。

在这近两年的时间里，欧派一直默默地为自己的大家居转型而努力筹备，如今，欧派大家居战略终于落地，欧派的大家居战略究竟如何？下一步又有什么规划？

20年沉淀一步步进化为欧派大家居

从1994年成立至今，欧派已有22年的历史，一句“有家，有爱，有欧派”的广告语早已深入人心。在上个世纪90年代，欧派率先将欧洲“整体厨房”的概念引入中国，开创了中国工业化生产现代厨柜的先河，被誉为中国“厨房革命”的倡导者、整体橱柜的领潮人。

欧派从橱柜的定制，逐渐延伸到了其他定制家具，这里面就多了。从进门的入户柜、鞋柜、玄关柜，到餐厅的酒柜、餐边柜、餐桌椅，客厅的电视柜、沙发、茶几，阳台的阳台柜，书房的书桌、书柜、榻榻米柜，主卧的衣柜、梳妆台、床、床垫，再到卫生间的浴室柜、淋浴房等等。因为欧派做定制早，所以我们的生产管理经验、研发经验都是非常丰富的。这就促成了欧派从单品类的定制，发展到全屋定制，进一步延伸到我们现在的欧派全屋家居定制。

目前欧派拥有从橱柜到衣柜、卫浴、木门、寝具、成品家具（沙发及餐桌椅等）、壁纸等多种品类的家居产品，几乎把家里面多的品类，也是复杂的品类全覆盖了，这就为欧派大家居的战略提出和实现提供了一个坚实的后盾。

对于现在有一种声音说，大家居只是一种营销概念。显然不是，欧派大家居的成形，是经过了多年沉淀的，欧派是实打实地发展大家居，而不只是做一种概念营销。从2014年20的时候发布大家居战略，到现在的落地，欧派做了大量的准备工作，这个准备包括内部的各大品类的整合，以及外部各种优质资源和服务的整合。整合的所有资源和服务，一定是和欧派品牌对位的，首先是产品质量和工艺要过关，这是一个前提条件。此外，还要看产品和产品之间的组合，是不是能够协调统一，形成欧派独有的风格。

欧派目前正在和一线的瓷砖和地板品牌洽谈大家居战略合作事宜，像瓷砖、地板这样的品类，行业很成熟，品牌认知度强，欧派采取的方式就是和国内的一线品牌进行战略合作。而像一些软装品类，如灯饰、窗帘、地毯等，因为没有的性品牌，欧派就以ODM的方式，由欧派进行原创设计，再找专业的代工商进行生产，并严苛地控制产品的品质，避免劣质产品影响到欧派的整个品牌。

从卖产品到卖方案 以设计为核心

欧派大家居又不仅仅是简单的资源整合。目前，很多其他品牌都还只是停留在去进行品类的扩充，将这些品类简单地叠加在一起，这本质还是单品的销售模式，还是在卖产品。欧派的大家居旗舰店叫做全屋定制Mall。Mall是一种更综合的、更大体量的一种代称，是以设计为核心的个性化定制和服务的平台。

欧派不再是一个简单的产品的提供者，而是成为一体化的家居整体解决方案提供者。我们是从卖产品，向卖空间卖方案发展。像IBM公司，它早是做电脑做硬件的，后来为什么把它卖掉了？因为硬件层面的东西，还是可以复制的。难被别人复制的，是成为一个服务平台，成为一个方案的提供者，这才是可怕的。只有搭建了这样一个平台，才能够实现更高的价值。

经历过装修的人，都知道装修的痛苦之处。家里面需要涉及到装修的家居品类非常之多，如果消费者完全依靠自己，就要要奔波在不同的卖场去选择不同的家装品类。而事实上，大部分消费者并没有专业的判断能力，这样往往就会导致吃力不讨好，付出了高昂的代价，装修出来的房子和想象中还很有可能是两个样子，风格不匹配、效果不理想。

面对消费者这些在装修中的痛点，欧派大家居要实现的就是从家装设计沟通则环节就开始切入，为消费者提供全程的管家式服务。我们更多的是跟消费者去沟通他们的需求和喜好，他有多少人口，未来他的考虑是什么样的，这叫设计沟通，不是产品的讲解。从头到尾都以设计为核心，专业的设计师会为消费者提供全屋家居定制效果图。

欧派大家居和其他品牌的卖场有一个大的不同，就是会在体验店里展示1：1的实景样板房。如果消费者对样板房很喜欢，就可以把这套漂亮的温馨的家，搬到自己家里，而且欧派还可以保证终的效果，让消费者做到所见即所得。在欧派大家居选择全屋定制的顾客，还可以享受到“金保姆”服务，欧派将为消费者定制的家居做免费维护。

国家近也出台了相关文件，鼓励和引导定制消费。欧派大家居本身就是一种定制，并且不单纯是产品的定制，是结合客户需求的方案定制，这更加优于产品的定制。欧派多年来就是专注于定制，专注于定制的专业性，我们提倡追求完美的企业精神，这也与国家提倡的“工匠精神”不谋而合。

大家居战略加速 全屋定制Mall未来将在铺开

二十多年来，欧派一直稳步向前发展，保持着强劲的增长势头。如今，欧派在大家居战略下推出的全屋定制Mall也获得了市场的极大认可。哈尔滨全屋定制Mall开业前后30天的时间，获得的客户量、订单量以及回款额，已经接近哈尔滨去年全年的一半，这也充分说明了这种全屋定制模式的魅力所在。

接下来一个更大体量的、近一万五千多平方米的欧派全屋定制Mall也即将在天津开业，广州的大家居旗舰店也将于8月正式开业。目前，欧派共有40多家大家居旗舰店正在紧张的设计装修当中。在欧派大家居的战略布局里，未来三年要在建立300间大家居旗舰店，覆盖三级以上市场，通过实景样板房和VR技术展示欧派全品类产品，并可以享受到一站式管家服务。此外，在线上渠道，欧派通过先进的设计软件和电商O2O平台，将个性化的创意设计方案、精良的制造工艺和人性化的服务结合起来，为消费者提供一体化家居解决方案。

鉴于欧派大家居如此受到市场欢迎的态势，按照欧派大家居的模式，省会城市通过引入欧派全屋定制Mall营销模式年营业额预计可达5-20亿，地级城市的营业额预计可达1亿元左右，县级城市则在5000万左右。欧派的大家居战略未来将会势不可挡，为欧派开创出一片新天地。

全速进入大家居时代的欧派，正依托“互联网+”和C2B+O2O新营销模式，以“一站式自主选材，个性化空间定制，管家式全程服务”为特征，不断地解决消费者的痛点、满足消费者的渴求。相信未来的欧派，将会继续引领着家居行业的消费风向，成为大家居时代的标杆。